2° TAPPA

The Nudge

Processi decisionali:

res cogitans o res extensa?

“Penso dunque sono” oppure “sono dunque penso?”

All’interno di questo intervento analizzeremo i meccanismi mentali profondi che guidano

l’essere umano nella presa delle decisioni, il pensiero differenziale e il suo ruolo nella consulenza.

​

Inoltre approfondiremo il rapporto tra fisiologia, ragione ed emozione nei processi decisionali inun confronto tra economia e psicologia.

DARIO

CARLONI

Psicoterapeuta, docente e preparatore mentale.

Specialista in Ipnosi Clinica e Psicologia dello Sport.

Membro della Associazione Medica Italiana Studio Ipnosi.

1° parte

FISIOLOGIA DEI PROCESSI DECISIONALI:

• Il quesito Amletico:
  “Penso dunque sono o sono dunque penso?”

• Riflessioni sulle implicazioni dei processi decisionali
  nei contesti finanziari

• Le basi biologiche della presa di decisione 

• Dove agiscono i “Nudge”?

• Quello che nemmeno gli “errori cognitivi” spiegano

• Relazione tra onde cerebrali e processi decisionali

• Tecniche per far diminuire il fattore critico del cliente

• Esercitazioni pratiche sulla fisiologia della decisione
   

LA PERSONALITA’ 

• La complessità umana nella presa di decisione

• Le variabili della personalità e dei principali
  processi psicologici nella presa di decisione

• I riflessi psicologici delle euristiche e dei bias

• Tecniche di analisi della personalità 

2° parte

ANALISI DIFFERENZIALE

• I nudge individuali

• L’euristica differenziale

• Somiglianze verso differenze

• Tecnica dell’Iceberg

• La tecnica delle domande differenziali 

• La prospettiva sistemica nella Consulenza Finanziaria

• Dalla psicologia del cliente alla psicologia del Consulente

• Esercitazioni pratiche sulle tecniche
  ed euristiche differenziali

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