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2° TAPPA

The Nudge

Processi decisionali:

res cogitans o res extensa?

“Penso dunque sono” oppure “sono dunque penso?”

All’interno di questo intervento analizzeremo i meccanismi mentali profondi che guidano

l’essere umano nella presa delle decisioni, il pensiero differenziale e il suo ruolo nella consulenza.

Inoltre approfondiremo il rapporto tra fisiologia, ragione ed emozione nei processi decisionali inun confronto tra economia e psicologia.

Data:

1 Ottobre 2019

Città:
MILANO

Location:

Megastore

Mondadori

Piazza del Duomo, 1

20121 MI

DOCENTE

DARIO

CARLONI

Psicoterapeuta, docente e preparatore mentale.

Specialista in Ipnosi Clinica e Psicologia dello Sport.

Membro della Associazione Medica Italiana Studio Ipnosi.

PROGRAMMA

1° parte

FISIOLOGIA DEI PROCESSI DECISIONALI:

  • Il quesito Amletico:
    “Penso dunque sono o sono dunque penso?”

  • Riflessioni sulle implicazioni dei processi decisionali
    nei contesti finanziari

  • Le basi biologiche della presa di decisione 

  • Dove agiscono i “Nudge”?

  • Quello che nemmeno gli “errori cognitivi” spiegano

  • Relazione tra onde cerebrali e processi decisionali

  • Tecniche per far diminuire il fattore critico del cliente

  • Esercitazioni pratiche sulla fisiologia della decisione
     

LA PERSONALITA’ 

  • La complessità umana nella presa di decisione

  • Le variabili della personalità e dei principali
    processi psicologici nella presa di decisione

  • I riflessi psicologici delle euristiche e dei bias

  • Tecniche di analisi della personalità 

2° parte

ANALISI DIFFERENZIALE

  • I nudge individuali

  • L’euristica differenziale

  • Somiglianze verso differenze

  • Tecnica dell’Iceberg

  • La tecnica delle domande differenziali 

  • La prospettiva sistemica nella Consulenza Finanziaria

  • Dalla psicologia del cliente alla psicologia del Consulente

  • Esercitazioni pratiche sulle tecniche
    ed euristiche differenziali

SCARICA QUI I MATERIALI DELLA 2° TAPPA

Ti ricordiamo che i materiali saranno caricati il giorno successivo alla tappa

Scarica le slide

del docente

Test

di apprendimento*

Sondaggio

di gradimento*

* Il test di apprendimento e il sondaggio di gradimento sono obbligatori